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オンラインショップの定義を、「インターネットを使ってモノやサービスを売る店」とするなら、これも立派な「オンラインショップ」なのです。
もしこのスーパーが本格的なオンラインショップを立ち上げるのであれば、チラシ客の注文を電子メールで受け付ける現在のやり方以上のメリットがなければ、非常にキツイ言い方ですが、カネと労力の無駄遣いです。
商品点数が膨大ですから、初期立ち上げコストは下手をすると一千万円以上。
それらはもちろん商品の値段に上乗せされますので、普通のスーパーでよくやる「特価セール」も思うようにできなくなってしまいます。
先の「究極のオンラインショップ」は、コストがほとんどかからない分、始めるのも撤退するのも簡単です。
それに比べ、オンラインスーパーは、チラシ配付圏外の顧客にも情報を発信し、配送会社と契約して商品を遠方に配達するという大きな賭けに踏み出すのでもなければ、意味はありません。
果たして始める前に、そこまでの覚悟と勝算はあるでしょうか…。
インターネット上には、そんな問いかけの跡が見られないオンラインショップがいくらでも存在します。
そしてそういうお店の経営者に限って「オンラインショップは儲からない」と周囲に吹聴し、必要以上にインターネットの力をおとしめている気がします。
もちろん、「そんなことはない。
うちのオンラインショップにはこういう特徴とメリットがある」といった反論のある経営者もいるでしょう。
その「特徴とメリット」こそが大事なのです！さっそくそれらを箇条書きにして、書き出してみください。
そして、その「特徴とメリット」を目立たせる工夫、お客様にわかってもらえるようにする工夫こそが、バカ売れオンラインショップへの道なのです。
商品の値段をいくらにするかは、オンラインショップの顔であり個性であり、利益をどう上げるかのキーポイントにもなる重要な要素ですが、現実にはそれが自由にできないケースも多いようです。
値段を自由に決定できないということは、商品一個あたりのコストや利益を自分でコントロールできないということですから、オンラインショップにとっては致命傷になりかねません。
こういったトラブルはリアル店舗でも聞く話ですが、オンラインショップは地域が限定されず、どこからでもすぐに値段を確認することが出来ることと、噂が広まるのが早いことで、より頻繁に起こっているようです。
相手が競合他社であれば、悪質でない限り気にしなければすむ話ですし、営業妨害や誹詩中傷を伴う悪質なものならそれなりの対処もできます。
しかし相手がメーカーや卸売会社の場合はそう単純ではありません。
在庫があるうちならまだしも、なくなってしまったら売る商品が無いのですから死活問題です。
ここで独占禁止法を調べてみると、「不公正な取引方法の規制」というのがあり、メーカーや卸売業者から「再販売価格の拘束」、または不当な「取引拒絶」「拘束条件付取引」などがあるときに違法になります。
逆に、小売業者の側で仕入価格を下回る価格で、ある程度継続して販売する「不当廉売」も違法となるようです。
これらに照らし合わせ、自店に非が無いと思われる場合は、弁護士に相談するのも一つの手でしょう。
電話一本、内容証明郵便一通で問題が解決することもあります。
事を荒立てずに圧力を克服するにはとは言っても、今後の取引を考えて、あまり事を荒立てたくないというのも人情。
メーカーや卸売会社の立場に立って考えたら、著しくブランドイメージを傷つけられたり、他の取引先の手前、あまり派手にやられても困るというのも理解できます。
その場合は、上図を参考に対応してみてはいかがでしょう量販店の歴史を見ると、多かれ少なかれ同様の圧力を受け、それを自力で克服してきたところが今日まで生き残っているようです。
お客様は、不当廉売は論外として、適正な値段であれば、安いお店を支持してくれます。
また、メーカーや卸売会社も最終的には販売力のある小売店には一目置いてくれます。
誰もアクセスしないお店にはクレームさえ来ないのですから、もしクレームがあったとしても悩まずに、「うちも有名になったものだ」と都合の良いように考え、上記のようにあの手この手で「圧力」をかわしながら、お客様に喜んでいただけるような値段づけにしていくというのが現実的です。
大手企業のオンラインショップやショッピングモールがイベントや記念日に合わせたキャンペーンをこまめに実施して活況を呈していることからもわかるように、贈り物は、オンラインショップにとって非常に重要な販売機会といっても過言ではありません。
キリのいい値段の商品が少ないところが不思議なことに、いざオンラインショップを訪れてみると、意外なほど贈り物に適した商品やサービスが無いのです。
まず価格帯。
例えば、御中元や御歳暮では、デパートなどに行けば送料込みで、三千円、五千円、一万円といったキリのよい値段の商品が並べられています。
これは、贈り物の場合、ほとんどの人は「何を贈るか」より先に「いくらぐらいのものを贈るか」を考えるという習性に合わせたものと思われます。
ところが中小オンラインショップでは、なかなかそういった価格帯の商品を見かけません。
しかも送料は別。
「買い物かごで自動計算してくれるから不便ではないはず」という反論が聞こえてきそうですが、消費者の習性に抗っていては[購入]ボタンはいつまでたっても押されないのです。
次にパッケージ。
過剰包装はいただけませんが、贈り物をする場面に合わせて包装紙を選べたり、「御中元」や「入学祝」といった「のし紙」を貼れたり、一言メッセージを添えることができなければ、なかなか「贈り物をした」という気がしません。
お客様にこの気持ちを抱いてもらえることこそ大事なのですから。
また、「購入者とお届け先が異なるときの贈り主名は、オンラインショップでなく購入者になります」といったことも、当たり前ではありますが、必ず明記しておきましょう。
その一文の有無だけでも、オンラインショップの贈り物に対する積極性やお客様への配慮がうかがい知れます。
それから買い物の手間。
十人に贈るときにお客様の名前などを十回入力させるのは論外として、全員に同じ商品を贈るときの商品選択は一度で済む、といった操作性も大事です。
また、自分の都合ばかりでなく、お客様への御礼の気持ちもぜひ忘れないようにしたいものです。
実店舗の御中元や御歳暮では、お客様の手書きの伝票をわざわざ費用をかけてコンピューターに入力し、手間や費用をかけてそれをチェックしています。
それに対しオンラインショップでは、それらの作業は全部お客様ご自身にやっていただいているのです。
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